بررسی این دو مدل نشان میدهد سیاست فروش این خودروساز تنها به عرضه خودرو محدود نمانده و تلاش شده بخشی از فرآیند خرید، تأمین مالی و حتی گردش خودرو در بازار نیز در قالب یک اکوسیستم مرتبط مدیریت شود.
پلتفرم سیگما یکی از این ابزارهاست که با تمرکز بر فضای دیجیتال، امکان معامله خودرو را برای مشتریان فراهم میکند. این پلتفرم با آدرس sigmatec.ir فعالیت میکند و با توجه به ارجاع موجود در لینک ارائهشده، بهعنوان یکی از بسترهای مرتبط با کرمانموتور مورد استفاده قرار گرفته است.
کارکرد اصلی این مدل را میتوان در ایجاد یک مسیر دیجیتال برای خرید و فروش خودرو، بهویژه خودروهای مرتبط با بازار محصولات کرمانموتور، جستوجو کرد. اهمیت چنین بستری برای یک خودروساز در این است که فرآیند ارتباط با مشتری تنها در زمان خرید خودرو صفرکیلومتر پایان نمییابد و میتواند به بازار خودروهای کارکرده و معاملات بعدی مشتری نیز امتداد پیدا کند.
از نگاه کسبوکاری، چنین مدلی میتواند برای کرمانموتور مزیتی فراتر از ایجاد یک سایت فروش داشته باشد. ایجاد یک کانال دیجیتال مستقیم، امکان ارتباط نزدیکتر با مشتری، کاهش وابستگی به فرآیندهای سنتی معامله و ایجاد زمینه برای شناخت بهتر رفتار خریداران را فراهم میکند.
در واقع، سیگما را میتوان بخشی از تلاش برای دیجیتالکردن زنجیره فروش خودرو دانست؛ مدلی که میتواند فاصله میان فروش خودرو نو و بازار خودروهای دستدوم را نیز کاهش دهد.
در سوی دیگر، کرمانموتور از ظرفیت شرکت واسپاری خود برای توسعه فروش اعتباری محصولات استفاده کرده است. سایت رسمی واسپاری کرمانموتور این مجموعه را بهعنوان شرکت لیزینگ گروه صنایع خودروسازی کرمان معرفی میکند و خدماتی مانند انتخاب خودرو، پیشثبتنام، محاسبه اقساط و ثبت درخواست خرید را در اختیار متقاضیان قرار داده است.
بر همین اساس، فروش ویژه KMC EAGLE نیز از طریق همین بستر انجام میشود و مشتری پس از ثبت اطلاعات و درخواست خود، ادامه فرآیند خرید را با کارشناسان واسپاری پیگیری میکند.
این مدل در واقع پیوند میان فروش خودرو و تأمین مالی را در داخل مجموعه کرمانموتور ایجاد میکند؛ به این معنا که مشتری برای خرید اعتباری محصولات شرکت، از یک مسیر مالی مرتبط با گروه استفاده میکند و فرآیند فروش و تأمین مالی تا حد زیادی در یک زنجیره قرار میگیرد.
معرفی چندین محصول کرمانموتور در این بستر نیز نشان میدهد که این شیوه صرفاً به فروش KMC EAGLE محدود نیست و میتواند بهعنوان یکی از کانالهای فروش اعتباری محصولات مختلف این خودروساز مورد استفاده قرار گیرد.
اهمیت این روش برای کرمانموتور را میتوان در افزایش قدرت خرید مشتریان جستوجو کرد. فروش اقساطی این امکان را ایجاد میکند که بخشی از متقاضیانی که توان پرداخت کامل بهای خودرو بهصورت نقدی را ندارند، امکان خرید پیدا کنند و به این ترتیب، دامنه مشتریان بالقوه شرکت افزایش یابد.
از سوی دیگر، در اختیار داشتن یک مجموعه تخصصی در حوزه واسپاری، دست کرمانموتور را برای طراحی طرحهای فروش اعتباری متناسب با شرایط بازار و ویژگیهای هر محصول بازتر میکند.
