شهریور سال 1396، یعنی زمانی که خبر توقف تولید پراید هاچ بک آمد برخی فکر کردند که به زودی بازار از پراید 111 خالی می‌شود. این در حالی است که شرکت خودروسازی سایپا تنها خط تولید را متوقف کرد و هنوز در سایت خود قسمتی برای فروش پراید هاچ‌بک دارد. در آخرین سری پیش‌فروش پراید هاچ‌بک افراد 10 میلیون تومان پیش‌پرداخت و بعد از چند ماه خودرو خود را دریافت می‌کردند. قیمت این پراید در نمایندگی 22 میلیون و 500 و در بازار 25 میلیون تومان است. اگر شما دارای یک پراید هاچ‌بک بودید چه قیمتی برای فروش آن می‌گذاشتید؟
برای انتخاب قیمت فروش پراید باید بازار را در نظر داشته باشید. این نیاز شما نیست که قیمت نهایی را تعیین می‌کند. نگاهی به سایت فروش وسایل دست‌دوم مانند دیوار بیندازید و برای خودتان طبقه‌بندی از چند خود مدل و قیمت داشته باشید. در جدول زیر ما چنین چیزی را برایتان ترسیم کرده‌اید. اما به دلیل نوسان قیمت‌ها بهتر است خودتان نیز این کار را بکنید. در این جدول همچنین می‌توانید به رنگ، تجهیزات و یا تصادفی بودن یا نبودنش اشاره کنید تا ارزیابی دقیق‌تری داشته باشید.
|
مدل |
قیمت (میلیون تومان) |
|
97 |
26 |
|
97 |
26.200 |
|
96 |
24.500 |
|
96 |
23.500 |
|
95 |
24 |
|
95 |
23 |
|
94 |
20.500 |
|
94 |
20 |
|
93 |
19.800 |
|
93 |
19.800 |
|
92 |
16 |
|
92 |
19.200 |
|
91 |
17.500 |
|
91 |
17.900 |
|
90 |
16.500 |
|
90 |
17.300 |
|
89 |
15.600 |
|
89 |
15.500 |
همان طور که جدول را مشاهده می‌کنید برخی از افراد قیمت خودرو خود را بالاتر از قیمت رسمی بازار گذاشته‌اند. پس لازم است توجه داشته باشید که قیمت‌های پایین‌تر از این لزوماً تصادفی یا خراب نیستند بلکه افراد منصفی بوده‌اند که با جست‌وجوی سایت‌های قیمت بر خودرو خود رقم عادلانه‌تری تعیین کرده‌اند. البته اگر این تفاوت بسیار چشم‌گیر باشد باید احتمال تصادفی بودن خودرو را بدهید. برای مثال یکی از آگهی‌های فروش پراید هاچ‌بک سال 97 را 23 میلیون تومان تعیین کرده است.
شرایط جغرافیایی بر قیمت فروش پراید هاچ بک و هر خودرو دیگری تأثیر می‌گذارد. برای مثال در هوای مرطوب راندمان موتور کاهش پیدا می‌کند. یعنی در شهرهایی که ارتفاع کمی تا دریا دارند به دلیل تراکم کم اکسیژن عملکرد خودرو پایین می‌آید. نقاشی خودرو نیز تحت تأثیر رطوبت هوا ممکن است در معرض آسیب قرار گرفته باشد.
آیا خودروتان را اسپورت کرده‌اید؟ باندهایش را ارتقا بخشیده‌اید؟ آیا شیشه‌های خودرو دودی است؟ همه این‌ها می‌تواند تا حدودی روی قیمت تأثیر بگذارد. این تفاوت قیمت بسته به تجهیزاتی که در آن به کار گرفته‌اید بین 100 تا 500 هزار تومان متفاوت است.
قیمت رقابتی بر خودرو بگذارید چرا که شما تنها فروشنده بازار نیستید. اگر قیمت بالایی برای آگهی فروش خودروتان تعیین کنید مطمئن باشید تلفنتان حتی یک بار هم زنگ نخواهد خورد. اگر در فرایند فروش با پیشنهاد قیمتی روبرو شدید که فاصله زیادی با قیمت خودتان نداشت از آن استقبال کنید؛ به این شرط که معامله منجر به ضرر نشود.
روان‌شناسی قیمت‌ها یکی از حربه‌هایی است که برخی از فروشندگان برای کالای خود دارند. کالایی که 20 میلیون تومان باشد ممکن است به خوبی فروش نرود اما اگر فروشنده قیمت 19 میلیون و 900 هزار تومان بر آن بگذارد احتمال فروش را بالا برده است. از این حربه نیز می‌توانید برای فروش پراید هاچ بک خود استفاده کنید.
منبع : ویرلن
