نمایشگاه‌داران بر این باورند که افزایش نرخ ارز مستقیما در بازار خودرو اثرگذار بوده و قیمت برخی خودروها در فاصله چند هفته افزایش قابل‌توجهی داشته است. فعالان این حوزه همچنین از تغییر قیمت‌های لحظه‌ای، افزایش قیمت خودروهای صفر و کارکرده و جذاب‌تر شدن فروش اقساطی در شرایطی خبر می‌دهند که خریداران برای تامین نقدینگی با محدودیت مواجه هستند.
بخش دیگری از اظهارات نمایشگاه‌داران به فروش اقساطی خودرو مربوط است. در شرایطی که افزایش قیمت خودرو قدرت خرید نقدی بخشی از مشتریان را کاهش داده، فروش اقساطی به یکی از گزینه‌های موجود در بازار تبدیل شده است. با این حال، نمایشگاه‌داران تاکید می‌کنند که خریدار باید تفاوت میان قیمت نقدی و مجموع مبلغ پرداختی در پایان دوره را در نظر بگیرد. یکی از نمایشگاه‌داران درباره شرایط فروش اقساطی خودرو به اعتماد توضیح می‌دهد: در برخی مدل‌ها امکان خرید خودرو به‌صورت یک‌ساله و دوساله فراهم است؛ اما هزینه نهایی خودرو برای خریدار به شکل قابل‌توجهی افزایش پیدا می‌کند. به‌گفته او، اگر مبلغ خودرو به‌صورت اقساطی پرداخت شود، بسته به شرایط قرارداد، مبلغ پرداختی طی یک سال می‌تواند حدود یک‌ونیم برابر و طی دو سال تا حدود دو برابر مبلغ اولیه شود.
او درباره نمونه‌ای از شرایط فروش برای خودرو چری آریزو ۶ که در سایت قیمت نقدی آن ۲ میلیارد و ۶۸۰ میلیون‌تومان اعلام شده می‌گوید: «اگر یک‌میلیارد تومان از مبلغ خودرو در قالب پیش‌پرداخت قرار بگیرد، بخش باقی‌مانده نیز در قالب اقساط دریافت می‌شود. در چنین شرایطی مجموع پرداختی خریدار در نهایت می‌تواند به بیش از ۳ میلیاردتومان برسد.» این نمایشگاه‌دار در پاسخ به این پرسش که آیا خرید خودرو در شرایط فعلی منطقی است یا خریدار بهتر است مدتی صبر کند؟ تاکید می‌کند در تجربه کاری خود شاهد کاهش قابل‌توجه قیمت خودرو پس از افزایش قیمت نرخ دلار نبوده است. او می‌گوید: «اگر خریداری به‌صورت نقدی خودرو را خریداری کند، مسلما سود می‌برد تا این‌که به صورت اقساط اقدام به خرید کند و بهتر است اگر قصد خرید دارد در اسرع وقت اقدام کند.» این نمایشگاه‌دار افزایش اخیر قیمت خودرو را نیز به‌رشد نرخ دلار مرتبط می‌داند و توضیح می‌دهد: «آخرین بار که نرخ دلار افزایش پیدا کرد، قیمت خودرو نیز بالا رفت. به عنوان مثال چری آریزو ۶ که حدود ۴ تا ۵ هفته پیش با قیمت حدود ۲ میلیارد و ۳۵۰ میلیون‌تومان به صورت نقدی عرضه می‌شد، امروز با ۳۰۰ میلیون‌تومان بالاتر در بازار نرخ‌گذاری شده است.»
نمایشگاه‌دار دیگری نیز با اشاره به تغییرات روزانه قیمت خودرو به یکی از خبرگزاری‌ها می‌گوید: «قیمت‌ها در بازار به سرعت تغییر می‌کند و افزایش نرخ ارز مستقیما روی قیمت خودرو اثرگذار است.» به گفته او، قیمت سورن XU۷P نیوفیس در فاصله کوتاهی چند بار تغییر کرده است و رقم‌های یک‌میلیارد و ۶۵۰ میلیون‌تومان، یک‌میلیارد و ۷۰۰ و یک‌میلیارد و ۸۰۰ میلیون‌تومان در فاصله زمانی کمی مطرح شده است و قیمت‌ها چند روز است که دقیقه‌ای تغییر می‌کند. این نمایشگاه‌دار همچنین درباره زمان خرید خودرو به مشتریانی که تصمیم قطعی برای خرید دارند، توصیه می‌کند: «خرید خود را به تعویق نیندازند. اگر مشتری قصد خرید قطعی دارد، بهتر است خرید خود را تا پیش از ساعت ۱۰ صبح انجام دهد؛ چراکه طبق بخشنامه‌ای که نمایندگی به مجموعه آن‌ها ابلاغ کرده، امکان تغییر قیمت‌ها از ساعت ۱۱ وجود دارد.»
به‌گفته او، در شرایطی که قیمت‌ها افزایش یافته، مشتریانی که بخش کوچکی از نقدینگی مورد نیاز برای خرید را ندارند، در برخی موارد می‌توانند کسری بودجه خود را با فروشنده هماهنگ کنند که اگر میزان کسری حدود ۳۰۰ تا ۴۰۰ میلیون‌تومان باشد، امکان پرداخت این مبلغ در قالب یک چک یک تا دو ماه نیز وجود دارد. یک نمایشگاه‌دار دیگر در تشریح شرایط فروش خودرو می‌گوید: «امکان فروش اقساطی یک تا سه‌ساله برای مدل‌های مختلف خودرو در نمایشگاه ما وجود دارد. خودروهای مختلف از مدل‌های قدیمی‌تر تا خودروهای مدل بالاتر در این شرایط عرضه می‌شوند و میزان پیش‌پرداخت و اقساط با توجه به خودرو و مدت بازپرداخت متفاوت است.»
او درباره نمونه‌ای از شرایط فروش یک خودرو توضیح می‌دهد: «یک خودرو پژو پارس ۴۰۵ تمیز حدود یک‌میلیارد و ۶۰۰ میلیون‌تومان قیمت دارد که مشتری می‌تواند یک‌میلیاردتومان آن را نقد پرداخت کند و الباقی به‌صورت اقساط تقسیم شود که در صورت خرید ۳ ساله، مبلغ اقساط ماهانه حدود ۲۵ میلیون‌تومان خواهد بود، برای دوره ۲ ساله، رقم قسط به حدود ۴۵ میلیون‌تومان و برای دوره یک‌ساله به حدود ۶۵ میلیون‌تومان می‌رسد.» او می‌گوید: «به دلیل تنوع مدل‌ها و تفاوت شرایط، نمی‌توان برای همه خودروها یک رقم واحد برای اقساط اعلام کرد. موضوع دیگری که در فروش اقساطی مورد توجه قرار دارد، مدارک مورد نیاز برای خرید است که داشتن دسته‌چک صیادی و مدارک شغلی ضروری است که می‌تواند به نام خود متقاضی یا همسر او باشد که امکان ارائه دسته‌چک و مدارک مستند را دارد.»
او در توضیح مدارک مورد نیاز می‌گوید: «اگر متقاضی شغل آزاد داشته باشد، ارائه پروانه یا مدارکی که فعالیت شغلی او را اثبات کند هم اهمیت دارد و معمولا مدارک برای بررسی و استعلام ارسال می‌شود و پس از آن نتیجه مشخص خواهد شد.» بررسی اظهارات نمایشگاه‌داران نشان می‌دهد افزایش قیمت خودرو تنها در بخش فروش نقدی اتفاق نیفتاده و فروش اقساطی نیز تحت‌تاثیر افزایش قیمت خودرو قرار گرفته است. در واقع مشتری که به‌دلیل محدودیت نقدینگی سراغ خرید اقساطی می‌رود، هم‌زمان با افزایش قیمت خودرو با هزینه تامین مالی نیز مواجه می‌شود.
یکی از نمایشگاه‌داران با اشاره به‌همین موضوع توضیح می‌دهد: «اگر مشتری یک خودرو را با مبلغ مشخصی به‌صورت نقدی خریداری کند، قیمت نهایی آن در صورت خرید اقساطی می‌تواند به‌دلیل شرایط بازپرداخت افزایش پیدا کند. در دوره‌های یک و دوساله، میزان مبلغ پرداختی تفاوت قابل‌توجهی با قیمت نقدی خواهد داشت. از سوی دیگر، مشتریانی که توان پرداخت نقدی کامل ندارند، با توجه به افزایش قیمت خودرو تلاش می‌کنند از طرح‌های اقساطی استفاده کنند تا خرید خود را به‌زمان دیگری موکول نکنند؛ اما همین تصمیم نیز برای آن‌ها به معنای پرداخت مبلغ بیشتری در طول دوره بازپرداخت است.»
