به گفته حمید حاجی‌پور، مدیر روابط‌عمومی و برند نفت بهران، عرضه ویژه محصولات این شرکت از ابتدای امسال تاکنون در حوزه روغن‌موتورهای بنزینی و دیزلی بی‌وقفه ادامه داشته و در ماه‌های اخیر با تشدید نظارت‌های میدانی، ابعاد تازه‌ای یافته است. حاجی‌پور تأکید می‌کند که بهران در این برهه حساس، استمرار تولید را فراتر از یک فعالیت کارخانه‌ای و در راستای ایفای نقش در سنگر جنگ اقتصادی و تحقق مسئولیت اجتماعی خود می‌داند؛ نقشی که با تکیه بر دانش فنی متخصصان داخلی و مدیریت بهینه زنجیره تأمین محقق شده و اجازه نداده است چرخ‌های صنعت و حمل‌ونقل کشور از حرکت بازبماند.
تجربه سال‌های گذشته نشان داده است که بازار روانکار به‌سرعت مستعد التهاب می‌شود و هرگونه وقفه در عرضه می‌تواند موجی از گرانی و احتکار را به‌دنبال داشته باشد. نفت بهران برای عبور از همین نقطه آسیب‌پذیر، راهبرد تولید و توزیع هدفمند را در دستور کار قرار داده است. نتیجه این راهبرد در آمارها نیز مشهود است. درحالی‌که در ماه‌های ابتدایی سال‌های گذشته برخی کمبودهای مقطعی در بازار دیده می‌شد، بهران حجم عرضه روانکارها در سه‌ماهه دوم را بیش از ۲۲ درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل افزایش داد و به گفته مدیرعامل وقت، این رشد در آمارهای تیر و مرداد به‌وضوح قابل مشاهده بود.
این روند امسال نیز ادامه یافته و فروش فصل تابستان نسبت به بهار بیش از ۴۴ درصد و در مقایسه با تابستان سال گذشته بیش از ۶۲ درصد رشد را ثبت کرده است.
اما آنچه عملکرد بهران را از صرف افزایش تولید متمایز می‌کند، شیوه توزیع محصولات است. این شرکت به‌جای توزیع انبوه و رهاسازی کالا در شبکه عمده‌فروشی، طرح توزیع هدفمند را اجرا کرده است. در چارچوب این طرح، محصولات استراتژیک شامل انواع روغن‌موتورهای تخصصی با قیمت مصوب سازمان حمایت مصرف‌کنندگان و تولیدکنندگان در ۱۲ استان معین کشور عرضه شده است.
در کنار آن، روغن خودروهای دیزلی سنگین به‌صورت مستقیم در پایانه‌های اصلی حمل‌ونقل کشور، از جمله پایانه نسیم‌شهر تهران و پایانه‌های مشهد، تبریز، اصفهان و همدان، در اختیار رانندگان قرار می‌گیرد تا با حذف واسطه‌ها، کالا با قیمت واقعی به دست مصرف‌کننده نهایی برسد.
فروش مویرگی این شرکت نیز در همین دوره تا سه برابر افزایش یافته است و در برخی نقاط، نیروهای پخش علاوه‌بر فروش، چیدمان محصولات در قفسه اتوسرویس‌ها را نیز برای تسهیل دسترسی انجام می‌دهند.
نکته قابل‌توجه آنکه بهران به‌عنوان نخستین شرکت تولیدکننده روانکار در کشور، فروشگاه اینترنتی خود را به سامانه جامع تجارت وزارت صمت متصل کرده است و تمامی فاکتورهای صادرشده براساس قیمت مصوب و تحت نظارت سازمان حمایت و سازمان تعزیرات حکومتی صادر می‌شوند.
به گفته مدیر برند بهران، این مجموعه مکلف به فروش با قیمت‌های مصوب است و از مصرف‌کنندگان خواسته شده محصولات را مطابق قیمت درج‌شده روی بسته‌بندی از فروشندگان مطالبه کنند و در صورت مشاهده هرگونه تخلف، موضوع را به مراجع ذی‌صلاح گزارش دهند.
در همین راستا، فروش مستقیم به ناوگان‌های بزرگ از جمله راهداری‌ها، شرکت‌های اتوبوسرانی، تاکسی‌های اینترنتی و شهرداری‌ها نیز پیگیری شده و شفافیت اقدامات در سامانه جامع تجارت مورد پایش قرار گرفته است؛ اقدامی که به گفته مدیران بهران، تأثیر زیادی در تسریع و گسترش توزیع کالا در نقاط مصرف داشته است. امروز بسیاری از محصولات این شرکت در فروشگاه‌ها و اتوسرویس‌ها دقیقاً به قیمت مصوب به دست مصرف‌کننده می‌رسند.
پشت این پایداری در بازار، سیاست کلانی قرار دارد که نزدیک به دو دهه است در بهران دنبال می‌شود و آن پرهیز از خام‌فروشی و تکمیل زنجیره ارزش است. شرکتی که در سال ۱۳۴۱ به‌عنوان مشارکت انتفاعی با شرکت آمریکایی اکسون و با نام تجاری اسو فعالیت خود را آغاز کرد و در سال ۱۳۴۷ نخستین پالایشگاه تولید روغن پایه را با ظرفیت ۳۰ هزار تن راه‌اندازی کرد، امروز با ظرفیت سالانه بیش از ۲۲۰ هزار تن روغن پایه و بیش از ۳۰۰ هزار تن محصول نهایی، بالغ بر ۹۰۰ نوع محصول تولید می‌کند.
این محصولات شامل انواع روغن‌موتورهای بنزینی و دیزلی، روغن دنده، روانکارهای صنعتی، گریس، ضدیخ، پارافین وکس، اسلک وکس، فورفورال و بیس‌اویل هستند.
بهران یکی از تنها دو شرکت در کشور است که به سیستم هیدروفینیشینگ مجهز شده است؛ فناوری‌ای که کیفیت روغن پایه را تا ۲۵ درصد ارتقا می‌دهد. همین مزیت فنی باعث شده است این شرکت بیش از ۵۰ درصد سهم بازار روغن‌موتور کشور را در اختیار داشته باشد.
این کیفیت، برگ برنده بهران در آن سوی مرزها نیز بوده است. حضور اخیر این شرکت در نمایشگاه بین‌المللی نفت و گاز آلماتی قزاقستان موسوم به KIOGE که در مرکز نمایشگاهی آتاکنت و با حمایت وزارت انرژی قزاقستان و شرکت ملی کازمونای‌گاز برگزار شد، بخشی از راهبرد متنوع‌سازی مقاصد صادراتی و کاهش وابستگی به بازارهای سنتی است.
بهران که امروز محصولات خود را به بیش از ۴۰ کشور جهان صادر می‌کند، در این رویداد نسل جدید روغن‌موتورهای دیزلی سنگین با استانداردهای روز، روغن‌های هیدرولیک با پایداری حرارتی بالا و پارافین وکس با خلوص بالا را به نمایش گذاشت؛ محصولاتی که در صنایع بسته‌بندی، لاستیک‌سازی و دارویی کاربرد دارند.
محور اصلی مذاکرات در حاشیه این نمایشگاه، ایجاد شبکه توزیع مویرگی، امکان تولید تحت لیسانس در منطقه آزاد آلماتی و استفاده از کریدور شمال-جنوب برای تسهیل حمل‌ونقل ریلی و جاده‌ای محصولات بود. پیش از آن نیز حضور موفق در نمایشگاه پتروشیمی شانگهای نشان داده بود که محصولات ایرانی می‌توانند در بازارهای سخت‌گیر شرق آسیا نیز رقابت کنند.
در داخل کشور نیز تفاهم‌نامه همکاری مشترک میان نفت بهران و نفت سپاهان برای توسعه روغن پایه گروه ۳ و گسترش شبکه فروش، نشانه‌ای از تبدیل رقابت به همکاری راهبردی میان دو غول بورسی صنعت روانکار است.
وقتی لوبکات از طریق خط لوله مستقیم از پالایشگاه تهران دریافت می‌شود، وقتی عرضه مستقیم محصولات در پایانه نسیم‌شهر به دست راننده کامیون می‌رسد و وقتی فاکتورها با قیمت مصوب و تحت نظارت تعزیرات صادر می‌شوند، معنای پایداری تولید از یک شعار فراتر می‌رود و به تضمینی برای جلوگیری از التهاب در بازاری تبدیل می‌شود که مستقیماً با معیشت مردم و حرکت چرخ‌های اقتصاد گره خورده است.
