این توافق‌نامه چند ۱۰ میلیون‌دلاری که با هدف ارائه راهکارهای یکپارچه روانکاری، تامین روانکارهای فوق‌تخصصی و شتاب‌بخشی به خدمات پشتیبانی بومی در صنایع سنگین، پروژه‌های مهندسی و معادن وسیع استرالیا منعقد شده است، نقطه عطف بزرگی در بازآرایی زنجیره‌تامین روانکارها در منطقه آسیا-اقیانوسیه به‌شمار می‌رود و رویکرد برند نام‌آشنای «کون‌لون» (KunLun) را از یک تجارت کالامحور سنتی به توسعه مشترک شبکه‌های فروش و توزیع ارتقا می‌دهد.
تغییر پارادایم؛ از صادرات کالا تا توسعه مشترک کانال‌های توزیع
تا پیش از این، نفوذ روانکارهای چینی در بازارهای توسعه‌یافته‌ای نظیر استرالیا عمدتا محدود به بازرگانی ساده و صادرات محموله‌ای محصولات پایه یا تامین روغن‌های فابریک ماشین‌آلات وارداتی بود. با این حال، قرارداد جدید پتروچاینا ساختاری متفاوت دارد. وانگ وی (Wang Wei)، معاون مدیرعامل شرکت روانکارهای پتروچاینا، در مراسم امضای این توافق تاکید کرد که این همکاری نشان‌دهنده هم‌افزایی قابلیت‌های فناورانه برند کون‌لون با شبکه توزیع و دانش بازار گروه بروکس است.
به‌گفته وی، این استراتژی جدید نشان‌دهنده یک جهش ساختاری از «تجارت ساده محصولات» به سوی «توسعه مشترک کانال‌های بومی» است. پتروچاینا قصد دارد با تکیه بر زیرساخت‌های گسترده بروکس، زنجیره کاملی از خدمات فنی، آنالیزهای دوره‌ای روغن کارکرده و تامین مستقیم روانکار را برای صنایع معدنی مستقر در خاک استرالیا فراهم کند؛ الگویی که به باور مدیران پتروچاینا می‌تواند به‌عنوان یک مدل تجاری موفق در سایر بازارهای بین‌المللی نیز به کار گرفته شود.
پرث؛ قطب محوری برای فتح معادن غول‌پیکر استرالیا
استرالیا یکی از سودآورترین و درعین حال سخت‌گیرانه‌ترین بازارهای مصرف روانکارهای صنعتی و گریس‌ها در سراسر جهان محسوب می‌شود. شرایط اقلیمی خشن، گرمای طاقت‌فرسا، گردوغبار شدید و ساعات کارکرد پیوسته در معادن روباز سنگ‌آهن، زغال‌سنگ، طلا و لیتیوم، کوچک‌ترین افت کیفی در خواص ویسکوزیته یا مقاومت لایه فیلم روغن را با خرابی‌های فاجعه‌بار و توقف خطوط تولید مواجه می‌سازد.
براساس مفاد این قرارداد، ایالت استرالیای غربی و مرکز آن شهر پِرث به‌عنوان هاب مرکزی توزیع و لجستیک انتخاب شده است. شرکای این طرح قصد دارند پس از تثبیت پایگاه عملیاتی در پرث، دامنه نفوذ خود را به دیگر مناطق کلیدی صنعتی و معدنی استرالیا از جمله استرالیای جنوبی، قلمرو شمالی و کوئینزلند گسترش دهند. هدف اصلی این زنجیره جدید، تامین روانکارهای مورد نیاز غول‌های معدنی، پیمانکاران عمرانی بزرگ و شرکت‌های کرایه ماشین‌آلات است؛ مشتریانی که به محصولاتی با توازن دقیق میان عملکرد حرارتی پایدار، راندمان اقتصادی و قابلیت اطمینان بالای تامین نیاز دارند.
استوارت بروکس (Stuart Brooks)، مدیرعامل گروه بروکس، با اشاره به این‌که مجموعه متبوعش بزرگ‌ترین کسب‌وکار خصوصی اجاره ماشین‌آلات ساختمانی و معدنی در سراسر استرالیاست، تصریح کرد که امضای این قرارداد حاصل آزمون‌های فنی مقایسه‌ای طولانی‌مدت بوده و ظرفیت‌های میدانی کون‌لون توانسته استانداردهای سخت‌گیرانه این مجموعه را با موفقیت پاس کند.
